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商学院直播间

干货分享:微商团队如何提升代理的积极性?

题图为梁老湿受邀参加上海颠覆时代千人峰会的分享现场。

5月21号下午,乐思享营销文案团的小伙伴相聚上海,我们在浦东新区举办了文案团2016年的第二期线下沙龙。

文案团活动很纯粹,就是为了让大家学习交流,解决问题。文案团的宗旨是:大家参与活动,一定要收获价值,所以我们的流程也很简单:

1,自我介绍,彼此有个了解和认识。

2,问题互动,每个人三个问题。

活动进行了三个小时,基本上对每个学员的问题一一解答,中间也有几个同学的问题,是其他同学遇到过的,进行了相互解答。参与活的有品牌方,也有带团队的老大,也有一些做零售的微商人,以中小团队居多。

今天分享其中一个学员的提问和我的解答:

文案团学员:

我团队里很多人不积极,我的团队人也不多,一百多人,该如何提升代理的积极性呢?

梁老湿答:

团队管理已经成为了很多微商人的困惑。最主要的原因是微商从业者多半是兼职,时间和专业度都不够,属于“松散型”的组织;反观那些做的好的团队,以及企业,团队的粘性特别强。

说到这里,就扯到另外一个问题,很多微商团队老大带了几百人的团队,但是在更换产品的时候,只有区区几十个人愿意跟着他,大部分人更换产品,能带走的人不超过30%,大部分人,要么不做了,要么跟着之前的品牌。

为什么呢?

我们微商人,除非是之前的产品明显是不赚钱了,或者说到达瓶颈了,没办法了才会再找新产品。如果你选的产品,她们看得上,觉得机会还不错,才会愿意跟,所以大多数人不会在你换产品的时候依然轻易的跟着你换品。

但是有一些团队,凝聚力特别强,可以做到换新品时能够带走50%的人。你一定好奇他们的管理模式,其实很简单,说出来大家就全明白了。

对于团队,稍微大一些的时候,一定要用企业化的组织管理模式去管理。把松散,散漫无组织,变成有组织有纪律有归属感。一个人带200个人,如果是全职,还勉强能保持和每个人的连接,当一个人带500团队的时候,你根本做不到和每个人及时互动的!

微商人,尤其是新手微商,多半是需要鼓励和支持,激励和鞭策的,如果你不管不问,用不了多久,要么你的小伙伴会放弃,要么会流失掉跟了别的老大。

怎么样才能让大家都开始积极呢。

这一点我自己也有一些经验,因为我自己也在做社群,乐思享营销文案团已经有了500人;目前活跃度依然很好,私密分享跨平台开课基本能有100多学员在线,最近在北京,上海组织的沙拉活动,也基本都能有二三十人参加,那么我是如何处理社群活跃度的呢?

其实带领微商团队也一样,需要分阶段来提升活跃度,先培养一些活跃的种子用户,比如你可以先把其中10%的人的活跃度带动起来,然后,鼓励这10%的人,带动更多的人的活跃的和积极性。

对于微商来说,他们的目的很简单,是想要卖货赚钱的;而大的团队里一定有一些积极的人,做得比较好的;那你就可以鼓励这些人,精彩分享自己的经验,把自己的订单抛到群里,激励其他小伙伴共同进步。

还有一些细节,比如平时群里的分享不需要太长时间,每天要分享不同的主题,每次分享5~10分钟,然后记得让大家在群里反馈听课的收获。

人都是会攀比的,我们看到有很多人都积极的时候,即便本来不太积极,也会被带动起来了。

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